C’est qui le patron ?

La plupart des entreprises sont organisées de telle manière que tous les salariés savent qui est le patron. Autrement dit qui a l’autorité sur qui.

Dans d’autres types de structures cela ne semble pas très clair.

Il y a quelques jours, j’ai demandé à mon fils Gabriel qui a 5 ans d’éteindre la tablette et de prendre un livre.

Il m’a regardé et m’a interrogé : Qui est le patron ici : toi ou papa ?

Sa question était légitime.

Gabriel recherchait instinctivement une lacune dans la structure de pouvoir familiale pour gagner du temps de dessins animés.

Même si la hiérarchie du pouvoir n’est pas explicite, il est important de l’identifier.

Par exemple, si vous essayez d’obtenir une allocation budgétaire, il serait peut-être plus intéressant de focaliser vos efforts de persuasion en priorité sur le directeur financier que sur votre patron / CEO.

Quel rapport avec la négociation ? Eh bien dans une négociation, il faut prendre conscience de la hiérarchie de pouvoir, aussi bien dans « votre camp » que chez votre interlocuteur…