Vous trouvez que vos contrats commerciaux ne sont plus équitables ou équilibrés, vous êtes insatisfait de la contre-prestation de l’autre partie dans le cadre d’un contrat élaboré au vu de circonstances ayant changé depuis sa signature ? Sachez que dans la plupart des cas il est possible de renégocier le(s) contrat(s) en question. Il est d’actualité […]
Pourquoi le preneur est-il toujours frustré avec le bail en état de futur achèvement ? Parce qu’il était toujours en train de vivre dans un futur qui ne finissait jamais d’être achevé ! Eh bien si vous êtes preneur et vous ne trouvez pas drôle cette blague, je vous offre les 7 points à vérifier […]
Si vous bloquez dans une négociation, il y a de fortes chances que cela soit à cause d’un problème relationnel ⛓ Je m’explique : ce qui vous amène en négociation c’est la volonté « de faire avec » et non pas « de faire contre ». Vous avez besoin de l’autre pour résoudre un problème commun Comment dénouer le nœud ? […]
Une amie cherchait à vendre sa voiture Elle regarde sur les sites de vente auto et elle publie une annonce indiquant que le prix est de 16.000€, négociable. Elle reçoit une offre basée une évaluation d’un site spécialisé, pour un prix de 11.600€. En négociation, le prix qu’elle aimerait obtenir (16.000€) c’est la valeur d’aspiration […]
Il y a quelques mois, nous étions 5 femmes d’affaires à discuter de négociation. On se disait que les femmes négocient beaucoup moins que les hommes… En tant que femme et négociatrice, j’ai fait l’expérience de plusieurs défis que les femmes rencontrent en négociation. Si je les avais connus plus tôt, j’aurais gagné beaucoup de […]
Pourquoi ne pas traiter votre interlocuteur comme vous aimeriez être traités ? Parce que c’est plus efficace de le traiter comme il souhaite l’être! En tout cas, en négociation. Mais comment souhaiterait-il être traité ? Laissez-vous guider par ces questions pour identifier le type de négociateur parmi ces trois typologies : l’analyste, l’assertif ou l’accommodant. Comment vous percevez […]
En 1912, l’ancien président Theodore Roosevelt se présente à la Maison Blanche Alors que la campagne s’intensifiait à l’automne 1912, son personnel imprima trois millions de dépliants qui devaient être distribués dans tout le pays. Ils ont présenté une photographie souriante de leur candidat. Après que les dépliants soient arrivés au siège, quelqu’un remarqua tardivement […]
Le succès d’une négociation demande de l’agilité stratégique. Il ne suffit pas en effet d’élaborer sa stratégie, il faut aussi identifier celle de l’autre partie et se réajuster en cours de route. Quand vous rentrez en négociation votre objectif principal est de maximiser votre profit. Mais l’autre partie a exactement le même objectif que vous. […]
J’ai entendu un négociateur dire que l’objectif de la négociation était de maximiser ce que l’autre partie pouvait donner. On peut être d’accord ou pas avec cette affirmation. Personnellement je trouve dommage de réduire l’objectif de la négociation à cela. Entre autres, il est possible que le maximum que l’autre partie peut offrir soit inférieur […]