L’agilité stratégique en négociation

Le succès d’une négociation demande de l’agilité stratégique.

Il ne suffit pas en effet d’élaborer sa stratégie, il faut aussi identifier celle de l’autre partie et se réajuster en cours de route.

Quand vous rentrez en négociation votre objectif principal est de maximiser votre profit.

Mais l’autre partie a exactement le même objectif que vous.

Si vos options respectives sont complémentaires, alors le résultat sera gagnant pour les deux.

Néanmoins, c’est rarement le cas. Alors, il vaut mieux avoir réfléchi à sa stratégie.

Il y a trois options possibles : perdre (beaucoup) ensemble, gagner (équilibré) ensemble ou gagner contre l’autre.

Comment enchainer ses offres (ou pas) pour atteindre son objectif ?

C’est ça la stratégie !

Mais, la stratégie c’est aussi une question de confiance.

Car nous sommes plus enclins à faire des offres équilibrées à quelqu’un qui nous a traité de la même manière qu’à quelqu’un qui a pris tout le gâteau pour lui. Au prochain round (s’il y en a un) on va la lui le rendre pareille.

Comme disent les anglophones « what goes around comes around » .