– « T’es vraiment beau mais cela ne marchera pas », lui dit-elleElle c’est la belle startup, lui le bel investisseur Bâtir une affaire nécessite de mener une série de négociations. Et au fur et à mesure que l’entreprise grandit, renégocier les accords avec les partenaires actuels est également nécessaire… Négocier avec l’ensemble des intervenants, fournisseurs, investisseurs, distributeurs… peut parfois être […]
La plupart des entreprises sont organisées de telle manière que tous les salariés savent qui est le patron. Autrement dit qui a l’autorité sur qui. Dans d’autres types de structures cela ne semble pas très clair. Il y a quelques jours, j’ai demandé à mon fils Gabriel qui a 5 ans d’éteindre la tablette et […]
Quand on a des relations commerciales en B to B avec des grosses entreprises on ne peut pas négocier les contrats » C’est « all-or-nothing » ou autrement dit tout ou rien. Est-ce que c’est vrai ? Non, c’est FAUX. Personnellement je conseille à mes clients de travailler en deux étapes. D’abord négocier l’accord commercial, son esprit et ses […]
Travailler sur ses pensées en négociation peut radicalement changer son résultat . Nos opinions deviennent ainsi des prophéties auto-réalisatrices, souvent à notre détriment. Ainsi, si vous démarrez une négociation en pensant que votre interlocuteur a peu d’expérience ou pas grand-chose à offrir, vous interpréterez tout ce qu’il dit ou fait d’une manière cohérente avec ce point […]
Dans la série votre avocat se forme, j’ai participé cette semaine à la conférence annuelle d’actualité des baux commerciaux. Les mots stars de la journée : arrêt de la Cour de cassation et bail commercial. Je trouve passionnant le raisonnement juridique, mais au-delà je me suis posé la question : est-il toujours utile pour le bailleur ou […]
Quand je prépare une négociation, j’anticipe les questions auxquelles je ne souhaite pas répondre. En négociation, les questions difficiles sont celles que l’autre partie peux nous poser et qui nous mettent en difficulté. Pour l’histoire, je négociais un accord transactionnel en matière dans bail commercial dans un dossier précontentieux. Mon interlocuteur m’interroge : « sachant que le […]
Lorsque je négocie un bail commercial en présence d’un différend entre les parties, il m’arrive souvent d’entendre « si vous ne faites pas ça, on vous assigne ». J’entends l’ultimatum comme le plan B de l’autre partie, ou comme une menace. Savoir comment répondre à une menace en négociation est vital. Répondre en retour avec une menace […]
Avez-vous profité d’un weekend ou des congés pour faire une pause dans vos négociations ? Personnellement, j’ai saisi cette opportunité pour faire une halte dans mes dossiers de négociation de baux commerciaux. Si vous vous posez la question s’il bénéfique ou pas de faire une pause pendant une négociation, la réponse est ….ça dépend. Je vous […]
Avez-vous déjà négocié avec un interlocuteur difficile ? Quand on négocie avec quelqu’un qui nous ne donne pas ce que l’on souhaite, on a tendance à étiqueter cette personne comme difficile. Avant de quitter la table de négociation ou faire une concession qui n’est pas réciproque, prenez quelques minutes pour faire un diagnostic. Est-ce que votre […]