Faire un pause dans la négociation
Avez-vous profité d’un weekend ou des congés pour faire une pause dans vos négociations ?
Personnellement, j’ai saisi cette opportunité pour faire une halte dans mes dossiers de négociation de baux commerciaux.
Si vous vous posez la question s’il bénéfique ou pas de faire une pause pendant une négociation, la réponse est ….ça dépend.
Je vous donne ici les clef pour prendre la meilleure décision pour vous.
Il y a plusieurs raisons pour lesquelles faire une pause pendant une négociation peut être délicat.
- une pause peut être perçue comme un signe de faiblesse ou de manque de confiance de votre part. Cela peut donner l’avantage à l’autre partie et nuire à votre position de négociation.
- une pause peut interrompre le rythme et le Momentum de la négociation, ce qui peut rendre plus difficile de parvenir à un accord.
- une pause peut donner à l’autre partie l’opportunité de se préparer et de réfléchir à de nouvelles stratégies, ce qui peut rendre la négociation plus complexe.
Il peut parfois être bénéfique de faire une pause si vous avez besoin de temps pour réfléchir ou si vous êtes bloqué dans une impasse.
- Il est important de trouver le bon équilibre et de faire preuve de tact lorsque vous décidez de faire une pause pendant une négociation.
- une pause peut vous donner l’occasion de réfléchir et de prendre du recul sur la situation. Cela vous permet de mieux comprendre vos propres objectifs et de trouver des solutions créatives pour atteindre ces objectifs.
- une pause peut aider à désamorcer une situation tendue et à créer un climat de dialogue plus ouvert et positif.
- une pause peut être un moyen de faire une coupure dans une discussion qui s’enlise et de donner aux deux parties l’occasion de se rafraîchir et de se remettre d’aplomb avant de continuer la négociation.
Il est important de noter cependant que faire une pause dans une négociation n’est pas toujours possible ou approprié.
Si vous décidez de faire une pause, assurez-vous de fixer un moment pour reprendre la discussion et de communiquer clairement vos intentions à l’autre partie.