La belle startup

–      « T’es vraiment beau mais cela ne marchera pas », lui dit-elle
Elle c’est la belle startup, lui le bel investisseur
 
Bâtir une affaire nécessite de mener une série de négociations.
 
Et au fur et à mesure que l’entreprise grandit, renégocier les accords avec les partenaires actuels est également nécessaire…
 
Négocier avec l’ensemble des intervenants, fournisseurs, investisseurs, distributeurs… peut parfois être fastidieux.
 
Il était une fois une belle startup qui recherchait ses charmants investisseurs…. Trois candidats se sont manifesté… l’investisseur A offre 250k € pour 33% du capital, l’investisseur B offre 250k€ pour 25% du capital et l’investisseur C offre 250k€ pour 15% du capital.
 
Les fondateurs de la startup prennent une décision rationnelle et optent pour l’offre de l’investisseur C (au premier regard, la plus intéressante).
 
Le temps passe et avant d’encaisser le chèque, il faut négocier et formaliser l’accord.
 
Les échanges se transforment en discussion entre avocats au sujet des différentes clauses du contrat.
 
Mais rapidement les échanges bloquent.
 
Quoi faire ?
 
Aller voir les personnes avec lesquels vous négociez et discuter clairement :
en quoi cet investissement est adapté pour le portefeuille de l’investisseur,
ce que vous recherchez chez un investisseur 
de quoi avez-vous besoin d’ici 6 mois
pour quelle type de communication il faut opter…
 
Peut-être arriverez-vous à la conclusion que cela ne fonctionnera pas avec cet investisseur.