Négocier avec quelqu’un en position de force

Si vous êtes désemparé face à quelqu’un en position de force dans une négociations cet article est pour vous.

Vous avez en face quelqu’un qui a plus d’argent, plus d’options et moins de pression temporelle que vous, sachez que le rapport de forces lui est favorable.

Par exemple, le bailleur d’une galerie commerciale réunit ces trois critères. Le rapport de forces est inégal face à un de ses locataires, qui loue une coque commerciale.

Le rapport de forces peut varier au cours de la négociation et il est important de rester vigilant et de continuer à évaluer la situation pour s’adapter aux changements.

Par exemple, le départ d’une grande enseigne de la gallérie commerciale peut déclencher un tel changement.

Vous vous posez la question de savoir comment réagir face à la puissance en négociation, afin de ne pas conclure un accord qu’on devrait refuser et à tirer le meilleur profit de ses atouts.

Je vous donne ma formule :

1 Se protéger : fixez-vous un seuil non-négociable au-delà duquel vous refuse d’y aller
2 Construire son plan B : qui servira à la fois d’outil de comparaison, (car il vous aidera à évaluer toute proposition d’accord) et d’outil de sauvetage (car il vous permettra d’identifier toute sortes de variantes et de solutions.)
3 Augmenter les atouts dont on dispose en cherchant les solutions de rechange.

Votre bailleur est tout-puissant ? Ne restez pas seul, venez m’en parler !